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毕业生风采
我院2004届毕业生谢琼创业先进事迹
来源:就业办 作者:段净娜时间:2013-05-08

她曾害怕雨天,因为一下雨她就要在床上放两个脸盆接雨水,以致自己没有睡觉的地方;她曾在蚁族聚居区唐家岭居住三年,在狭小简陋的房间里管理8个网站;如今,她的房子在朋友圈中最大,她可以一心读书而不必担心公司运转不顺。80后谢琼的创业经历见证了一个行动派女孩的奋斗史。
  谢琼,湖南益阳人,一头短发,看起来很精干。“从小我就很自立,幼儿园大班起,我就开始自己拿着钱交学费。”因身体原因高考失利后,谢琼在报纸上看到北京一所民办大学在招生,刚过完18岁生日的她揣着父母给的1万元,只身一人来到北京读大学。她一直梦想着有一天能走出去,18岁前,她一直在小镇上困着,连县城都没去过。
  大学的生活很累也很充实,周末打零工、发传单、做促销、做家教,谢琼相信自己有能力挣出自己的学费和生活费。“后来经老师介绍,去山西找了一份待遇优厚的少儿英语教学的工作,每周五晚上坐火车去山西,教两天课,周日晚上坐火车回学校,这样的日子我坚持了差不多一年。”大学的经历让这个不满20岁的姑娘变得吃苦耐劳,坚强有韧性。
  毕业后,她卖过酒、做过高尔夫产品销售。2006年开始,她和老公租住在唐家岭。在10多平方的家里,谢琼办起了高尔夫产品销售网站。“最多的时候,一个人管理8个网站,每天都有很多订单。”三年后,她积累了上百万元的财富。即便成了“有钱人”,从小节俭会算计生活的谢琼打听到搬到小区楼房每月需要2000元的租金时,还是觉得“很贵”,“初中我就开始寄宿,家里每周给50元生活费,等到高中毕业的时候,我攒了几千块钱,爸妈都不敢相信。”
  2008年,父亲不幸被查出患了癌症,谢琼四处奔跑找医生,不光自己倾家荡产,还借了不少债,网站也荒废了。父亲离世后,她开始在一家公司销售美容仪器。每天来回4小时的地铁和公交,她坚持了一年,也做出了不少业绩。2010年12月,辞职休息在家的谢琼在前任老板的支持下开办了自己的公司,北京华腾中训科技公司,做他的美容仪器销售代理商,再次创业。
  其实任何老板都不愿意自己的员工干自己同行。问谢琼为什么会得到老板的支持时,谢琼说:“马云说过一句话,开公司不挣钱是不道德的,但挣不道德的钱更是不道德的。”公司起步很难,很长时间都没有订单,她都没有和以前的老客户联系。谢琼带着三个同事租了一间简陋的办公室,虽然工资开得低,但是三位员工很信任他们的“谢姐”,没有一个人抱怨。“那时候就拼命工作,大家那么信任我,我得对得起他们。”又正值自己怀孕,谢琼挺着大肚子陪客户看设备、吃饭、游玩,花钱做产品推广,常常废寝忘食。在大家的不懈努力下,公司终于渐渐有了起色,第一年的销售额达到100多万,第二年便翻了一番。
  谢琼说,诚信是企业生存的基石,做好服务是维护客源的法宝。按照行规,产品的免费保修期是一年,在华腾中训,其实很多时候都没有收费。在谢琼眼里,售后服务和售前一样重要。“零配件基本不收钱,运费有时候也是我们出,搭进去一两千块钱是常有的事。”他们的诚信也赢得了客户的信任。
  “去年11月下大雪的时候,我们的一位美国客户来北京。雪天路滑,我们开了五六个小时的车去机场接他,看到大冷天他只穿了凉鞋,我们还给他买了双靴子。员工大雪天带他游北京,又耐心介绍产品,客户说在北京找到了家的感觉。”此后,这位客户成了公司的长期合作伙伴。她和同事们用心地维护着每一个客户,真诚地为他们提供力所能及的服务,赢得了认可,也获取了财富。
  谢琼说,自己能取得今天的成绩,除了得到贵人盛聚林老师等人的帮助外,就是比别人多了一点行动。“公司同事一直很支持我,下一步我要做成股份制,把利益让给员工,带领大家一起过上美好生活。”她说,拥有这支团队很庆幸。
  “现在公司已经较成熟了,孩子也上了幼儿园,我也要开始学习了。目标是对外经贸大学全日制MBA,买了很多书,我要把自己沉淀一下。”行动派的谢琼如今已潜心攻读,享受着来自内心的那份宁静。

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